在注意力經濟的狂風暴雨般襲擊我們的市場時，“廣告”首當其沖成為大潮中的弄潮兒。廣告的力量歸根結底是通過吸引消費者的注意力和影響他們的購物指向來實現的。在廣告創意中常用“三心”，追求“二意”，將會有效增強廣告的吸引力和影響力，使廣告成為一種視聽藝術和精神享受。
說起“注意力經濟”，我們*想到的該是“廣告”這個詞，廣告的魔力歸根結底就是通過吸引消費者的注意力來實現的。盡管歷史上曾有過“廣告心理閾下效果”的理論，認為用人們難以意識到的飛快速度插播廣告，也能起到推銷商品的作用，但30年后人們發現，這種“閃播”廣告任何效果也沒有。廣告的吸引力和影響力才是決定廣告效果的兩大主要因素，而廣告的趣味性和新穎性在很大程度上決定了廣告吸引力和影響力的強弱。如果我們在廣告創作中經常“三心二意”，將會促使靈感萌發，創意天成，從而有效增強廣告的吸引力和影響力。這三心二意乃是“狂”人之心、“小”人之心、“婦”人之心和意味深長、意趣盎然。
一、常用“三心”，打動受眾
1．“狂”人之心。
廣告創意要敢于大膽想象，打破常規，無拘無束，才能使人觸目驚心，過目不忘。心“狂”才能膽大，膽大才能“妄為”，“妄為”才能反常，反常才能出新。
*廣告人黃文博說過：“天南地北的想，打破砂鍋的想，無理頭的想，上天入地的想，自己發明的想，張冠李戴的想，生吞活剝的想，怎么想都行，就是不要太正常的想。”這“不正常地想”，就是一種“狂”，天才有時也常被人稱作“狂”人。
日本本田公司曾有一則摩托車的電視廣告，一開始電視屏幕雪花直閃，人們以為電視信號出了故障，突然，屏幕上快速交替出現拙劣筆跡書寫的問句：我是誰？狗能思想嗎等等，同時傳出各種稀奇古怪的聲音，正在觀眾莫名其妙之際，畫外音響起：“*型本田50型摩托車即使尚未盡善盡美，但它也決不會有什么問題。”正是這種語無倫次，不合邏輯的混亂結構，使人們對它的荒唐怪異產生了興趣和注意，留下了難以磨滅的印象，此后，本田摩托銷量猛增。這在以汽車王國著稱的美國無疑是一個銷售奇跡。
英國航空有一則電視廣告片描述飛機座位寬敞，乘客可以自由伸展，不受空間局限之苦。廣告的創意是一只鯨魚在飛機座艙中游泳！人們可以想象，連大鯨魚都可如此悠閑松散，更何況人。這則廣告把海中鯨魚和飛機座位進行異類結合，產生了出奇不意的影響力。
廣告的表現有許多技巧，如夸張、突變、反常、撕裂等，其實，這些技巧的運用都需要有一顆“狂”人之心。
2．“小”人之心。
此處的“小”人指的是兒童。用兒童的心態看待世界，從兒童的視角觀察事物，以兒童的天真直言直語。其創意定會出人意料，趣味良多，妙不可言。
廣告創意要保持赤子之心，欣賞童言童語，找回失落已久的直覺反應能力。美國廣告大師馬克斯·薩克姆曾說：“廣告文稿要簡潔，要盡可能使你的句子縮短，千萬不要用長句或復雜的句子。
”廣告用語的KISS原則講得也正是keepitsweetandsimple。而簡短直白、無所顧忌正是兒童語言的特點，如果我們運用兒童的語言特點設計廣告用語，正恰符合了KISS原則。
看過這樣一則廣告，畫面是園丁推著剪草機正在院子里剪草，旁邊配了一句童話：剪草的伯伯不知道有沒有想過，小草們可能想留長頭發。真是童語天真，(續致信網上一頁內容)出人意料。而下面這些廣告用語中流露出的童真定會給人們留下深刻的印象：“媽媽快來呀，我餓”。“阿姨，這是什么琴呀？聲音真好聽。”“這世界上*的車就是爸爸的肩膀。”“一定要把害蟲殺死！殺死！”
保持創造力*的辦法就是保持一顆童心。到孩子們中間去，聽他們說什么，怎么說，多看童畫童詩、多聽童言童語，一定能挖掘到妙趣橫生的廣告創意和用語。
3．“婦”人之心,。
女性在消費群體中的地位是不可估量的，成年女性基本上主宰著家庭的購物權，能打動女人的廣告必然是*動人也是*有效的廣告。
保持姣好身材亦是女人*通常的愿望，麥斯威爾咖啡的廣告，將咖啡罐改成如女性的婀娜體態，以此隱喻降脂降熱量的產品特點。配以文字說明“脂肪少57%，熱量減21%”，如此貼心的廣告設計，可謂匠心獨具。
甜美的語言*為女性敏感，有一則“先生口服液”的廣告用了“幸福”、“情濃”、“月圓”、“愛”、“關心”等甜美的詞匯，這很容易煽起妻子愛夫的情感，讓女性在甜美的感受中接受宣傳，產生購物欲望。
如果說廣告語言KISS原則中的“SIMPLE”要求我們在廣告創意時保持一顆童心，力求廣告用語簡單明了，那么，“SWEET”則要求我們的廣告創意要在女人身上下足功夫，燃起女性購物的欲望。
二、追求“二意”，提升品位
1．“意”味深長。
沒有意味的廣告就沒有深度，不能使人回味，也不能令人駐足。曾榮獲電視廣告一等獎的南方黑芝麻糊廣告可謂意味雋永，意境幽遠。遙遠的童年回憶中彌漫著母性憐愛，鄰里鄉情和仁義寬厚，一碗普通的黑芝麻糊蘊含了太多的人間真情和傳統美德，令人揮不去，化不開。誰沒有童年？誰沒有回憶？電視畫面勾起人們有趣的童年回憶，給人以精神的升華和情感的享受。廣告所創造的意境和品位，生成了觀眾美好的情感共鳴。
但有的廣告卻觸犯了人性上的品位問題。例如把一顆血淋淋的真“心”放進你的視線，旁邊配以文字：有心，*要緊。這顆心大概是豬之類畜牲的心，但用真心表現“真的有心”，使人有一種不舒服的感覺自胃底翻涌而出，這觸目驚心的畫面導致的便是品位的危機。
又比如某品牌洗衣粉廣告，曖昧的說什么“泡了嗎？漂了嗎？”引導觀眾想入非非。少兒節目在播《藍貓淘氣三千問》的黃金時段，還打出過這樣一個飲料廣告：“我要把這純潔透明的愛，獻給我*愛的女孩”，這類廣告難逃慫恿少年兒童早戀的嫌疑，其意味雖“深長”，其品位卻低下。
2．“意”趣盎然，
充滿意趣的廣告讓人津津樂道，趣味本身就是一種*能吸引注意的力量。
而*能產生趣味又不失品位的手法就是幽默。廣告大使波斯迪曾說：“巧妙的運用幽默，就沒有賣不出去的東西。”據統計，20世紀80年代的美國，以幽默為風格的廣告案例占總廣告案例的42%，今天，這個數字還在不斷增加。
雙匯火腿腸借用影星葛優所作的電視廣告幽默風趣，歪打正著，堪稱佳作。葛優扮演的角色冬寶在心事重重的思念戈玲時，看到了雙匯火腿腸，竟發出“戈玲是誰”這種不可思議的疑問，幽默詼諧的力量由此而生。
天仙牌電風扇的廣告口號是：“實不相瞞，天仙的名氣是吹出來的。”吹，本不是一個褒義詞，但電風扇確實是利用“吹”給人送來清涼的，這樣，為什么在廣告口號中用“吹”字這一懸念得到了合理的解釋，可謂一語雙關，機智而不乏幽默，自吹卻合乎情理。
廣告集錦而成的“饕餮之夜”能像格萊頒獎典禮一樣賣出高價門票，可見優秀廣告的力量之大。廣告業是當下市場經濟中不可忽視的一支生力軍，想做好這塊大蛋糕，就必須在創意中常用“三心”，追求“二意”，相信這將有效增強廣告的吸引力和影響力，使之成為一種視聽藝術和精神享受。
